Interiores que Vendem

. . Direto ao ponto: Engel, Blackwell e Miniard (2000:157), baseados em Tauber (1972), enumeraram motivações que fazem pessoas normais, como eu e você, comprarem. Juntaram as principais questões numa escala dicotômica, entre motivos pessoais e sociais (conteúdo tirado do livro Administração de Varejo de Fauze Najib Mattar). Em qual parâmetro você costumeiramente se encaixa? . . PESSOAIS - Representação de papel - Muitas motivações são resultantes de comportamentos aprendidos ou adquiridos que fazem parte da posição ou papel social. Sabe o cara que compra carro novo todo ano, não porque quer, mas precisa mostrar seu sucesso e possibilidade aos iguais e sociedade? Por aí... . - Desvio - Quando comprar é uma oportunidade para sair da rotina. . - Autogratificação - Autoexplicativo. . - Simbologia de atitude e estilos de vida - Casa com a representação de papel, no entanto o ato da compra tem mais a ver com a aquisição do produto que a ação em si de representar. Exemplo? Homem...

. . Oppa, Amaro, Natura, Clé, Livo, Westwing, Amazon (Link no final). Todas essas marcas, mesmo sendo gigantes na internet, estão apostando no mundo real atualmente. Em lojas físicas. . "Mas como? Ninguém mais vai em lojas! Tudo é tão lindo e prático no meio virtual. Morte ao off-line." . Calma, minha jovem. Você compra pão? Sim...pãozinho...não é melhor sentir o cheirinho de pão recém saído do forno, pegar o saco com ele bem quentinho e ir pra casa já imaginando como será comer-lo na manteiga com café, no suco ou chá? . Exatamente por isso que as marcas estão abrindo lojas físicas: a experiência/emoção!!! . Loja física da Amaro . O site serve muitas vezes como porta de entrada, deixando o envolvimento do ambiente físico com a loja, o contato sinestésico (o toque) com o produto, a consultoria especializada com a vendedora. Assim as chances de errar na compra diminuem. Porque no fim, não importa muito em qual canal irá fechar a compra. O que importa é...

Olá, amigos. . Repasso a dica do  Eduardo Vilas Boas, responsável pelo excelente blog mmdamoda  . Entrando em contato, pedi uma indicação de livro (sim, ele é professor e não posso perder a oportunidade). . Não o li todo, mas até agora parece bem direto e objetivo. Um homem de Marketing falando de ambientes vendáveis, com dicas valiosas e tudo mais. . Repasso o outro pra vocês. . Abraços e até a próxima postagem.

Olá, amigos. . Procurando conteúdo interessante para o blog, me deparei com esse artigo sobre fachadas de lojas. Não está na íntegra...vou dar uma resumida e adicionar algumas informações (que aparecerão em parêntese), imagens, mas o conteúdo é fiel e óbvio que mencionarei a fonte. No final. Leia o texto, lê... _____________________________________________ De nada adianta ter um vasto mix de produtos e funcionários bem treinados se a fachada da sua loja não consegue atrair clientes. Seja por excesso de informação ou falta de identidade – problema bem recorrente nas papelarias – o estabelecimento não pode deixar de ser notado pelos consumidores. Quem você quer atingir? Segundo Flávio Radamarker, sócio-diretor da Arquitetar Arquitetura de Varejo , esta é a primeira pergunta que deve ser feita quando se pensa na elaboração da comunicação externa de uma loja. O especialista ressalta que toda loja tem poucos segundos para prender a atenção do cliente (alguns especialistas dizer ...

. As vendas do comércio varejista para o Natal no Brasil tiveram neste ano o menor crescimento desde 2003, informou a empresa de consultoria Serasa Experian nesta quinta-feira (26). Segundo ela, o aumento de apenas 2,7% nas vendas entre os dias 18 a 24 de dezembro ante o mesmo período de 2012 foi um reflexo de fatores como o encarecimento do crédito, a menor confiança do consumidor e o elevado endividamento das famílias, afirmou a Serasa Experian. Esse foi o índice mais fraco da série de levantamentos, iniciada em 2003. A evolução histórica das vendas natalinas medidas pela Serasa mostra crescimento nacional de venda de 5,1%, em 2012; 2,8% em 2011; 15,5% (2010); 4,1% (2009); 2,8% (2008); 5,3% (2007); 5,6% (2006); 6% (2005); 16,1% (2004); 17% (2003). As vendas na capital paulista seguiram o ritmo nacional, crescendo 2,4% no período, segundo a Serasa. Em comunicado, a Serasa destacou os motivos que contribuíram para o resultado. — O encarecimento do crédito, determinado...

. . Olá, amigos. . A muito não posto, a muito não escrevo, assunto até que tem, mas me vem um desespero. A cada post eu passo muito tempo, são mais ou menos 5 dias estudando, para dar a informação certa, não falar besteira, informação por engano. . HAHAHA . Sim, fora a palhaçada em repente, sugiro aqui um vídeo da Ikea que documenta a montagem de uma loja pop up, um stand. Aqui por terras tupiniquins essa prática tem o nome de Arquitetura promocional (Ambientes de stands, produtos com muita cor, de muita iluminação comercial e desmontáveis em pouco tempo). Assim, verdade, verdadeira, em ambiente acadêmico NUNCA ouvi esse termo. Percebo mais o uso dessa nomenclatura dos próprios profissionais que fazem os stands. Pode ser um movimento novo, uma ramificação nova...fica aí a dika de estudo. . (exemplo de arquitetura promocional) . . O outro link é a história da venda em 100 Objetos, ou "History of retail in 100 objects". Site em inglês, diferente, interessante...

. . Olá, leitores. . No exercício criativo em decidir qual assunto fazer um post, me veio a ideia de um levantamento bibliográfico básico sobre o Design de Varejo, Retail design, Arquitetura Promocional, escolhe o nome aí que tem vários...rss . Estudar sem livros é possível, ainda mais nessa área onde a percepção sinestésica é a que mais conta. No entanto, recorrer a pesquisadores, pessoas que tem uma estrada maior que a nossa ou tem algo de interessante para contar pelos livros, também tem grande importância. . Então, cito aqui os livros que possuo sobre o assunto. Não são os mais importantes, porque simplesmente não sei quais são os mais importantes. A bibliografia é restrita e não possuo mentores (se alguém se habilita, as vagas estão abertas...rss) para dizer quais são os melhores, o que devem ser lidos, etc. Então, deixando as piadinhas desnecessárias de lado, cito: . 1. Bem completo. Não fala muito sobre a parte comercial do projeto (marketing, comunicação, publicida...

. . Como prometido, continuo o estudo sobre os mobiliários que compõe uma loja. . Hoje falarei sobre os "mobiliários verticais". Uma forma compacta para apresentar a prateleira, o armário, as estante e os painéis. Existem uma infinidade de outros "verticais" como gondolas, totens, nichos, etc. Mas para facilitar a explicação e o post não ficar muito longo e chato, delimitei apenas 4. Como característica impar destaco o aproveitamento da altura e ocupação de um bom espaço na loja, dando uma cara, uma personalidade ao ambiente de compra. Falarei de cada um em separado, demonstrando suas características e tipologia: . . . Prateleira. Presa a parede ou sobre base de metal ou plástica, inspira leveza e torna prático o manuseio do produto pelo consumidor. Sua versatilidade torna interessante sua aplicação nas partes mais altas da loja, na tentativa de utilizar todo o espaço visível. Os materiais mais comuns são madeira, vidro, acrílico e metal. . . . . Armá...

O projeto arquitetônico é imprescindível para definir qual é a melhor opção para o negócio. Além disso, por meio dele consegue-se transmitir a ideologia e conceito da marca e, claro, atrair o público. E não é só isso. Existem, por exemplo, diferenças significativas entre uma loja de rua e outra localizada no shopping. A arquiteta Marina Dubal esclarece essas diferenças: “Lojas de shopping contam com uma série de benefícios coletivos que incentivam a circulação de pessoas no ambiente, como praça de alimentação e estacionamento. Já as lojas de rua não têm as taxas de condomínio, no entanto, dependem de um estudo e plano de negócios mais aprofundado para se identificar o ponto comercial adequado”. . . Marina salienta que em termos de viabilidade, cada caso deve ser estudado isoladamente de acordo com o público que se deseja atingir. “Para entrar num shopping, é necessário a aprovação do projeto de arquitetura, assinado por um responsável técnico. Só que, apesar disso e de ser um local qu...