[ VENDA MAIS ] - Técnica SPIN

Olá, amigo. Estou aqui mais uma vez falando sobre vendas.
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A Venda é o que move o mundo, o coração e a mente das pessoas. Vendemos ideias, compramos ideias. Gostamos mais da ideia de sermos ricos, do que ter dinheiro e ficarmos ricos; gostamos mais da ideia do amor do que amar verdadeiramente; adoramos as ideias de sucesso e ilusão de felicidade do instagram do que viver de fato o sentimento...porque depende de muita luta para qualquer realidade ser construído...e para ter a ideia, basta apenas sonhar! E quem não gosta de sonhar?
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Então, sabemos que todos gostam de ideias...por que não criar as nossas próprias e vende-las por aí? claro, sempre alinhando produtos/serviços que correspondam a expectativa dos sonhos/ideia. Caso o contrário seríamos pastores, atores, amadores ou estelionatários. Pense nisso.

Qual o sentido da vida?


Trago mais uma técnica. Bem simples. A estratégia SPIN. Já ouviu falar?
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S de situação = Perguntas para entender o contexto da compra, detalhes e o momento da empresa/situação do ciente / desafio (problema) que ele encara.

P de Problema = Perguntas para entendermos as dores do cliente e assim ajuda-lo a resolver a situação.

I de Implicação = Perguntas para entender quais as implicações e complicações, caso o problema não seja resolvido.

N de Necessidade de solução = Perguntas que vão fazer o comprador entender como sua solução pode resolver o problema dele.

Basicamente são perguntas feitas ao prospector que o conduzem a compra. Devem ser previamente testada tendo em foco o seu produto e aplicada de forma cuidadosa. As pessoas não gosta de ser questionadas, apenas obedecidas.
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Cuidado! Essa técnica (como qualquer outra) não deve ser aplicada indiscriminadamente, mas com prospector que deem essa abertura ao diálogo e queiram mais falar que ouvir. É preciso ter esse cuidado em "ler" a pessoa a quem se fala e aplicar a técnica.
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É isso aí, amigos. Deixo mais uma técnica de venda, estudem, sejam felizes e me digam nos comentários o que acharam da técnica? Vocês utilizam outras mais eficazes? Conheciam alguma melhor? Enfim...comentem...
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Abraços e até a próxima quinta-feira.

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